Escrito por @brendeileen
Hola Cerebros ¿cómo están? Espero y muy bien, el día de hoy les quiero hablar sobre un punto importantísimo en el desarrollo de su estrategia mercadológica, la construcción de sus Buyer Persona.
En todo servicio o producto existe un público objetivo al que llamaremos Target dentro de este sector, existen pequeños nichos de mercado que llamaremos audiencias, tales nichos tienen personalidades y necesidades diferentes, por ejemplo:
Lupita tiene una joyería su target es de 20 a 36 años, ¿estamos de acuerdo que su nicho de 20 a 25 años no piensa igual que las de 26 a 36? Las necesidades de cada una de las mujeres que le compra a Lupita son distintas, abarcar cada una de ellas, sería casi imposible a menos que hagamos neuromarketing o algún estudio de mercado bastante extenso, pero si tus recursos son menores, la segmentación será tu mejor aliada.
Primero que nada ¿Qué es un Buyer Persona?
El Buyer Persona es la descripción exacta de nuestras audiencias, literal es una foto escrita sobre la persona a la que te quieres dirigir, dentro de los puntos importantes a sacar son:
• Descripción general- nombre, quién es, que hace, sexo y edad.
• Demográfico- nivel socioeconómico, zonas en donde vive.
• Atributos- que prioriza o que es lo que le importa de lo que tú ofreces.
• Valores- ejemplos de valores de los cuales tú piensas que tu audiencia gusta.
• Gustos e intereses.
• Mapa digital- detectar en dónde pasan más tiempo tus consumidores en la web.
¿Para que me sirve un Buyer Persona?
Un Buyer Persona te servirá para encaminar tanto tus contenidos como para mejorar tus áreas de oportunidad. En el caso de tus contenidos crearás específicamente para un grupo de personas con lo que tus probabilidades de que llegue y sea del agrado aumentaran.
En resumen, los beneficios de un buyer persona son:
• Atraerás justo a tu cliente ideal.
• Identificaras en dónde tus consumidores invierten su tiempo en internet.
• Conocerás con mayor exactitud las necesidades, problema y deseos de tus consumidores.
• Guiaras el desarrollo y mejora de tus productos.
• Crearas contenido correcto y asertivo.
Entonces, ¿Ya tienes tus buyer persona?